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3G时代M2M 市场的商业模式分析~~~~~~~
商业, 模式
目前M2M 市场的服务提供有以下5 种商业模式：
Ø 模式1：电信运营商提供网络连接，收取流量费用，M2M服务商在其网络上运行业务。这是目前使用最多的商业模式，电信运营商不管对M2M 是否感兴趣都可以使用这种方式。中国移动、电信、联通只提供相关数据卡，通道数量中国移动居多。行业壁垒非常深，电信运营商比较难介入其业务应用。
Ø 模式2：电信运营商直接提供给已经使用了M2M 业务的企业所需的数据流量，而不通过M2M 服务商。例如Verizon 直接为通用的OnStar 业务提供数据流量，然后收取费用。这种模式适合一些有实力自行定制M2M业务的大企业。在国内GPS业务应用比较多。
Ø 模式3：电信运营商在一些应用领域挑选系统集成商的合作伙伴，由系统集成商开发业务和售后服务，而电信运营商负责检验业务在网络上的运行情况，并且代表系统集成商进行业务推广，以及计费收费。这种模式电信运营商占主导地位，而合作的系统集成商多为小型企业。目前这种模式是运营商进入M2M 市场的主流方式。中国移动、电信、联通存在这方面应用，但不多。中国电信的全球眼平台、重庆移动M2M运营中心。
Ø 模式4：电信运营商自行开发业务，直接提供给客户。电信运营商制定全套业务和解决方案，直接提供给客户，而不与其他企业合作。目前实行这种模式的电信运营商包括Orange、NTT DoCoMo、Telefonica 等。国内比较少。
Ø 模式5：电信运营商为客户量身制定业务。M2M 业务范围非常广，电信运营商提供的业务往往不能满足客户需求，这就需要电信运营商根据客户的具体需求而特殊制定M2M 业务。Orange 将M2M 系统分成了很多的应用模块，以此为基础提供定制化的业务。国内比较少。
从电信运营商的M2M 业务拓展角度来考虑，模式5 是最好的，从M2M 服务商的角度考虑，模式1 是必须的。从M2M市场的发展阶段来看，模式1、3、4、5 会在很长的一段时间内并存，模式2 会比较少。随着M2M 产业的发展到第三阶段，M2M 将成为日常生活的必须技术，届时模式1 将成为主流，而电信运营商与M2M 服务商之间将出现一系列的产业整合，M2M 服务商将成为M2M 产业的主导。
