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全球数字安全领域厂商金雅拓在收购德国M2M厂商Cinterion后，Cinterion无线模块亚太区副总裁Joe Peterson、金雅拓电信部高级副总裁Frédéric VASNIER、Cinterion战略及市场部副总裁Axel Hansmann以及中国区通信解决方案部总经理陈君岳于12月1日在上海浦东接受了C114中国通信网等三家媒体的专访，就两企业联手发力中国物联网及M2M产业发表了看法。
数字安全与M2M应用联手
金雅拓是全球数字安全领域的领导厂商，其数字安全解决方案在电信、银行及公共管理产业均占有优势市场地位。其中，在电信领域，金雅拓市场份额较大的一块是SIM卡，在银行领域，其信用卡、提款卡位于全球领先市场地位，在公共管理领域，其电子护照、身份证卡也占有全球重要市场份额。
金雅拓2009年的营业额近15亿欧元，全球拥有过万员工，在多个国家设立了11个研发中心。金雅拓在中国市场的运营近16年历史，上海、北京均设有分公司，其中，北京研发中心人员近250人，整个中国市场的员工超过1800人。
Cinterion的前身是西门子在1995年创立的的无线模块（WM）业务部门，后分离出去形成一家新公司，专注于基于GSM技术的M2M（Machine-to-Machine/Man）无线通讯模块，是目前无线M2M模块生产的全球领先者。Cinterion 采用无晶圆业务模式，拥有三百多名员工，主要集中在德国的慕尼黑和柏林。
金雅拓支付了1.63亿欧元现金收购Cinterion，这相当于Cinterion一年的销售额，金雅拓重新组成一个将Cinterion的业务包含在内的全新M2M部门，预计可为金雅拓2013年3亿欧元的营运目标贡献约2000万欧元的利润。
金雅拓电信部高级副总裁Frédéric VASNIER表示：“金雅拓是数字安全领域的领导厂商，Cinterion是M2M的领导厂商，同时物联网的成功在于整个生态系统的建立，两厂商的结合可以在物联网产业链上贡献更大的价值。”
从左到右依次为：Cinterion无线模块亚太区副总裁Joe Peterson、金雅拓电信部高级副总裁Frédéric VASNIER、Cinterion战略及市场部副总裁Axel Hansmann以及中国区通信解决方案部总经理陈君岳
独家实现赢利的成功之道
据Gartner公司10月份发布的报告显示，Cinterion占领了M2M市场26%的份额，在最顶尖的三大手机M2M模块厂商中，只有Cinterion在2009年实现赢利，收入达1.45亿欧元。对此成绩，Cinterion战略及市场部副总裁Axel Hansmann认为，这主要归功于公司产品的可靠性以及与此相关的顾问及服务。
他说，工业级无线通信模块虽然与手机上的模块原理一样，可加载不同的应用，不同的是对机器使用环境进行了很多独特的设计，例如适应低至零下高到105摄氏度以上等特殊的环境，即使是在很恶劣的环境下寿命一般也会在15年以上，这是一般的无线通信模块所不具备的性能。
除此之外，Axel Hansmann表示：“我们在做市场时，并不只是专注于无线通信模块硬件，还为客户提供相关软件、顾问以及其他服务，协助客户建设整个生态链。说到顾问服务，在客户一开始设计产品时，我们就进行参与，为客户提供服务和技术上的支持。由于我们在M2M产业15年的专注，很多时候我们会根据对市场的观察，为客户提供引导性的业务。”
据Axel Hansmann介绍，虽然公司大部分收入还是来源于硬件，但是，因为提供相关的软件和服务，使客户的粘着性和忠诚度更高。
他说，中国是我们下一步非常看重的物联网市场，而安全在物联网领域扮演的角色非常重要，因此与金雅拓合并，期望在中国市场发挥更大的价值。
据Frédéric VASNIER介绍，金雅拓在中国市场，与三大电信运营商以及四大国有银行都有合作，在公共管理领域也在积极参与，而这些领域的物联网应用对安全性的要求更高，金雅拓和Cinterion都很注重创新，希望为客户提供一站式的服务。
M2M全球应用
据了解，目前全球提供M2M业务的主流运营商包括西班牙电信、北欧Telenor、法国电信Orange、英国的BT和Vodafone，德国的T-Mobile，日本的NTT DoCoMo，韩国SK电讯等。欧洲仍将是全球最大的M2M应用地区，2015年，这一地区将有1.1亿M2M连接；北美位居第二，美国最大的四家移动运营商则都在提供M2M业务，拥有7900万连接；亚太地区以6600万连接位居第三，亚洲提供M2M业务的主要运营商包括日本NTT DoCoMo、韩国电信及中国移动，其中中国移动的M2M连接已突破了500万。
目前各国的M2M应用主要在安全监测、机械服务和维修业务、公共交通系统、车队管理、工业自动化、城市信息化等领域。
不过，M2M的商业模式和运营方式的差异也显而易见：如果说北美的运营商，提供的只是通道型M2M业务；欧洲运营商试图不仅提供不同的M2M模块，同时也提供M2M相关的设备；在提供M2M基础网络的同时，欧洲运营商也在尝试提供相关的增值服务。
Gartner预计从 2009 到 2013 M2M 的年增长率将达到25%, 成为移动数据业务中增长最快的领域之一。
